{"id":34012,"date":"2026-08-20T14:13:13","date_gmt":"2026-08-20T11:13:13","guid":{"rendered":"https:\/\/peitrade.com\/?p=34012"},"modified":"2026-10-04T16:04:56","modified_gmt":"2026-10-04T13:04:56","slug":"pricing-models-egyptian-produce-contracts-2026-2027","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/peitrade.com\/es\/pricing-models-egyptian-produce-contracts-2026-2027\/","title":{"rendered":"Modelos de precio en los contratos de productos frescos egipcios 2026\/2027: precio fijo, precio despu\u00e9s de la venta y consignaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n
\"Cajas<\/figure>\n\n

Modelos de precio en los contratos de productos frescos egipcios 2026\/2027: precio fijo, precio despu\u00e9s de la venta y consignaci\u00f3n<\/h1>\n\n

Dos importadores pueden comprar la misma categor\u00eda de fruta egipcia en la misma semana y acabar con una exposici\u00f3n comercial completamente distinta. La diferencia rara vez est\u00e1 en la especificaci\u00f3n. Est\u00e1 en el modelo de precio recogido en el contrato. Antes de contratar los programas de c\u00edtricos, granada y hortalizas de 2026\/2027, conviene tener claro cu\u00e1l de los tres modelos habituales se est\u00e1 aceptando realmente.<\/p>\n\n

Precio fijo seg\u00fan un Incoterm determinado<\/h2>\n\n

La f\u00f3rmula m\u00e1s habitual en las exportaciones egipcias es un precio fijo por caja o por kilogramo, cotizado seg\u00fan un t\u00e9rmino de los Incoterms 2020. FOB Alejandr\u00eda, FOB Damieta, CFR Jebel Ali y CIF Novoros\u00edisk son los t\u00e9rminos que cotizamos con m\u00e1s frecuencia. Con un precio fijo, la cifra no cambia despu\u00e9s de la confirmaci\u00f3n. Si el flete sube entre la reserva y la salida en una venta CFR, lo asume el exportador. Si el mercado de destino cae, lo asume el importador.<\/p>\n\n

El precio fijo conviene a los compradores de programa que necesitan un costo puesto en destino sobre el que construir un margen minorista o mayorista. Exige una especificaci\u00f3n precisa, porque una vez fijado el precio la \u00fanica variable que queda es la calidad. La variedad, la categor\u00eda, el rango de calibre o de piezas, el peso neto de la caja, la configuraci\u00f3n del pal\u00e9 y la ventana de embarque deben figurar en el mismo documento que el precio. Nuestra nota sobre c\u00f3mo leer una cotizaci\u00f3n de flete mar\u00edtimo<\/a> explica qu\u00e9 recargos deber\u00eda incluir ya una cifra CFR y cu\u00e1les suelen quedar fuera.<\/p>\n\n

Precio despu\u00e9s de la venta<\/h2>\n\n

El precio despu\u00e9s de la venta, a veces denominado PAS o precio m\u00ednimo garantizado, fija un m\u00ednimo en el momento del embarque y la cifra final se acuerda una vez vendida la fruta en destino. El importador comunica la venta, deduce los costos acordados y remite el saldo. Se utiliza en productos de ventana corta cuyos mercados de destino cambian con rapidez, entre ellos el higo fresco, la guayaba y la uva de final de temporada.<\/p>\n\n

Este modelo traslada la mayor parte del riesgo de mercado de vuelta al exportador, por lo que normalmente solo se ofrece a compradores con un historial comercial y una pr\u00e1ctica de informaci\u00f3n transparente. Si propone el PAS, cuente con que el exportador le pida liquidaciones de venta, la identidad de los receptores finales y un plazo de liquidaci\u00f3n expresado en d\u00edas y no en semanas. El precio m\u00ednimo debe indicarse en la misma moneda que la remesa final para evitar discusiones sobre qu\u00e9 tipo de cambio se aplica.<\/p>\n\n

Consignaci\u00f3n<\/h2>\n\n

La consignaci\u00f3n elimina por completo el precio m\u00ednimo. El exportador env\u00eda, el importador vende y el retorno es lo que haya dado el mercado menos la comisi\u00f3n y los costos. En los productos frescos egipcios esto es poco frecuente en las relaciones de primera temporada y suele limitarse al volumen excedente, a lotes de Categor\u00eda II o a un mercado que se abre por primera vez. Cuando se utiliza la consignaci\u00f3n, deben enumerarse expresamente el porcentaje de comisi\u00f3n, las partidas de costo que pueden deducirse y el plazo m\u00e1ximo de permanencia antes de que la fruta deba despacharse.<\/p>\n\n

D\u00f3nde se sit\u00faa la moneda en la cifra<\/h2>\n\n

Los precios de exportaci\u00f3n egipcios suelen cotizarse en d\u00f3lares estadounidenses, y el precio en euros es habitual para los destinos de la UE. Los costos propios del exportador, como el cart\u00f3n de las cajas, la mano de obra, el transporte terrestre y la energ\u00eda de la central de empaque, se generan en libras egipcias. Ese desajuste es la raz\u00f3n por la que una cotizaci\u00f3n tiene un per\u00edodo de validez, a menudo de tres a siete d\u00edas en productos frescos y m\u00e1s largo en productos congelados y secos. Un precio acordado en marzo para una carga en diciembre normalmente se revisar\u00e1, salvo que ambas partes acepten una cl\u00e1usula de revisi\u00f3n vinculada a un \u00edndice de costos determinado.<\/p>\n\n

De ello se derivan dos consecuencias pr\u00e1cticas. En primer lugar, indique por separado la moneda del contrato y la moneda de pago si son distintas. En segundo lugar, acuerde qui\u00e9n asume los gastos bancarios, porque en una partida peque\u00f1a la deducci\u00f3n puede ser significativa. La mec\u00e1nica de la propia liquidaci\u00f3n, desde la transferencia anticipada hasta la cobranza documentaria, se detalla en nuestra gu\u00eda sobre condiciones de pago en las exportaciones de productos frescos egipcios<\/a>.<\/p>\n\n

C\u00f3mo elegir antes de contratar<\/h2>\n\n

Para un primer env\u00edo, un precio fijo FOB o CFR con una especificaci\u00f3n clara es el punto de partida m\u00e1s limpio. Hace que cualquier disputa posterior sea una cuesti\u00f3n de calidad y no una cuesti\u00f3n contable. Pase al precio despu\u00e9s de la venta solo cuando ambas partes conf\u00eden en la informaci\u00f3n, y trate la consignaci\u00f3n como una excepci\u00f3n y no como una costumbre.<\/p>\n\n

PEI Trade cotiza precios fijos FOB y CFR para 35 cultivos con calidad de exportaci\u00f3n, con inspecci\u00f3n de SGS o Intertek disponible bajo pedido. Para tratar el programa 2026\/2027 y recibir una oferta por escrito con la especificaci\u00f3n, el empaque y la configuraci\u00f3n de pal\u00e9s en la misma p\u00e1gina, escriba a nuestro departamento de exportaci\u00f3n por WhatsApp al +20 10 9911 1918.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

C\u00f3mo se fija el precio de los productos frescos egipcios en los contratos de exportaci\u00f3n: precio fijo FOB y CFR, precio despu\u00e9s de la venta, consignaci\u00f3n y cuenta abierta, adem\u00e1s de d\u00f3nde se sit\u00faa el riesgo cambiario y c\u00f3mo se fija un precio antes de la carga.<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[2641],"tags":[],"class_list":["post-34012","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-trade-market-access"],"mb":[],"featured_image_urls_v2":{"full":"","thumbnail":"","medium":"","medium_large":"","large":"","1536x1536":"","2048x2048":"","woocommerce_archive_thumbnail":"","woocommerce_thumbnail":"","woocommerce_single":"","woocommerce_gallery_thumbnail":""},"post_excerpt_stackable_v2":"

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