{"id":33993,"date":"2026-08-20T14:13:13","date_gmt":"2026-08-20T11:13:13","guid":{"rendered":"https:\/\/peitrade.com\/?p=33993"},"modified":"2026-10-04T16:04:57","modified_gmt":"2026-10-04T13:04:57","slug":"pricing-models-egyptian-produce-contracts-2026-2027","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/peitrade.com\/fr\/pricing-models-egyptian-produce-contracts-2026-2027\/","title":{"rendered":"Mod\u00e8les de prix dans les contrats de produits \u00e9gyptiens 2026\/2027\u00a0: prix fixe, prix apr\u00e8s vente et consignation"},"content":{"rendered":"\n
\"Cartons<\/figure>\n\n

Mod\u00e8les de prix dans les contrats de produits \u00e9gyptiens 2026\/2027\u00a0: prix fixe, prix apr\u00e8s vente et consignation<\/h1>\n\n

Deux importateurs peuvent acheter la m\u00eame cat\u00e9gorie de fruits \u00e9gyptiens la m\u00eame semaine et se retrouver avec une exposition commerciale totalement diff\u00e9rente. La diff\u00e9rence tient rarement \u00e0 la sp\u00e9cification. Elle tient au mod\u00e8le de prix inscrit dans le contrat. Avant la contractualisation des programmes 2026\/2027 d’agrumes, de grenades et de l\u00e9gumes, il vaut la peine de savoir pr\u00e9cis\u00e9ment lequel des trois mod\u00e8les courants vous acceptez r\u00e9ellement.<\/p>\n\n

Prix fixe selon un Incoterm d\u00e9termin\u00e9<\/h2>\n\n

L’arrangement le plus courant pour les exportations \u00e9gyptiennes est un prix fixe par carton ou par kilogramme, cot\u00e9 selon un terme Incoterms 2020. FOB Alexandrie, FOB Damiette, CFR Jebel Ali et CIF Novorossiisk sont les termes que nous cotons le plus souvent. Avec un prix fixe, le chiffre ne bouge plus apr\u00e8s confirmation. Si le fret augmente entre la r\u00e9servation et le d\u00e9part dans une vente CFR, l’exportateur l’absorbe. Si le march\u00e9 de destination baisse, c’est l’importateur qui l’absorbe.<\/p>\n\n

Le prix fixe convient aux acheteurs sous programme qui ont besoin d’un co\u00fbt rendu sur lequel b\u00e2tir une marge de d\u00e9tail ou de gros. Il exige une sp\u00e9cification rigoureuse, car une fois le prix bloqu\u00e9, la seule variable restante est la qualit\u00e9. La vari\u00e9t\u00e9, la cat\u00e9gorie, la fourchette de calibre ou de comptage, le poids net du carton, la configuration des palettes et la fen\u00eatre d’exp\u00e9dition doivent tous figurer dans le m\u00eame document que le prix. Notre note sur la lecture d’une offre de fret maritime<\/a> explique quelles surcharges un chiffre CFR doit d\u00e9j\u00e0 inclure et lesquelles restent couramment en dehors.<\/p>\n\n

Prix apr\u00e8s vente<\/h2>\n\n

Le prix apr\u00e8s vente, parfois not\u00e9 PAS ou prix minimum garanti, fixe un plancher au moment de l’exp\u00e9dition, le chiffre d\u00e9finitif \u00e9tant convenu une fois les fruits vendus \u00e0 destination. L’importateur d\u00e9clare la vente, d\u00e9duit les co\u00fbts convenus et verse le solde. Il est utilis\u00e9 pour les produits \u00e0 fen\u00eatre courte dont les march\u00e9s de destination \u00e9voluent rapidement, notamment les figues fra\u00eeches, la goyave et les raisins de fin de saison.<\/p>\n\n

Ce mod\u00e8le renvoie l’essentiel du risque de march\u00e9 \u00e0 l’exportateur\u00a0; il n’est donc normalement propos\u00e9 qu’aux acheteurs ayant un historique commercial et des pratiques de reporting transparentes. Si vous proposez le PAS, attendez-vous \u00e0 ce que l’exportateur demande les comptes de vente, l’identit\u00e9 des destinataires finaux et un d\u00e9lai de r\u00e8glement exprim\u00e9 en jours plut\u00f4t qu’en semaines. Le prix plancher doit \u00eatre exprim\u00e9 dans la m\u00eame devise que le versement final, afin d’\u00e9viter tout d\u00e9bat sur le taux de change applicable.<\/p>\n\n

Consignation<\/h2>\n\n

La consignation supprime enti\u00e8rement le plancher. L’exportateur exp\u00e9die, l’importateur vend, et le retour correspond \u00e0 ce que le march\u00e9 a rapport\u00e9, moins la commission et les frais. Pour les produits \u00e9gyptiens, c’est rare dans une relation de premi\u00e8re saison et g\u00e9n\u00e9ralement limit\u00e9 aux volumes exc\u00e9dentaires, aux lots de cat\u00e9gorie II ou \u00e0 un march\u00e9 ouvert pour la premi\u00e8re fois. Lorsque la consignation est utilis\u00e9e, le pourcentage de commission, les postes de frais d\u00e9ductibles et la dur\u00e9e maximale de d\u00e9tention avant que les fruits doivent \u00eatre \u00e9coul\u00e9s doivent \u00eatre \u00e9num\u00e9r\u00e9s explicitement.<\/p>\n\n

La place de la devise dans le prix<\/h2>\n\n

Les prix \u00e0 l’export \u00e9gyptiens sont g\u00e9n\u00e9ralement cot\u00e9s en dollars am\u00e9ricains, les prix en euros \u00e9tant courants pour les destinations de l’UE. Les co\u00fbts propres de l’exportateur, carton, main-d’\u0153uvre, transport routier et \u00e9nergie de la station de conditionnement, sont engag\u00e9s en livres \u00e9gyptiennes. Ce d\u00e9calage explique pourquoi une offre comporte une dur\u00e9e de validit\u00e9, souvent de trois \u00e0 sept jours pour les produits frais et plus longue pour les produits surgel\u00e9s et secs. Un prix convenu en mars pour un chargement en d\u00e9cembre sera normalement revu, sauf si les deux parties acceptent une clause d’indexation li\u00e9e \u00e0 un indice de co\u00fbt d\u00e9termin\u00e9.<\/p>\n\n

Deux points pratiques en d\u00e9coulent. Premi\u00e8rement, d\u00e9signez s\u00e9par\u00e9ment la devise du contrat et la devise de paiement si elles diff\u00e8rent. Deuxi\u00e8mement, convenez de qui supporte les frais bancaires, car sur un petit envoi la d\u00e9duction peut \u00eatre significative. Les modalit\u00e9s du r\u00e8glement lui-m\u00eame, du virement anticip\u00e9 \u00e0 l’encaissement documentaire, sont pr\u00e9sent\u00e9es dans notre guide sur les conditions de paiement pour les exportations de produits \u00e9gyptiens<\/a>.<\/p>\n\n

Faire son choix avant de contractualiser<\/h2>\n\n

Pour une premi\u00e8re exp\u00e9dition, un prix fixe en FOB ou CFR assorti d’une sp\u00e9cification claire est le point de d\u00e9part le plus sain. Il fait de tout litige ult\u00e9rieur une question de qualit\u00e9 plut\u00f4t qu’une question comptable. Ne passez au prix apr\u00e8s vente qu’une fois que les deux parties ont confiance dans le reporting, et traitez la consignation comme une exception plut\u00f4t que comme une habitude.<\/p>\n\n

PEI Trade cote des prix fixes FOB et CFR pour 35 produits de qualit\u00e9 export, avec une inspection SGS ou Intertek disponible sur demande. Pour discuter du programme 2026\/2027 et obtenir une offre \u00e9crite r\u00e9unissant sur une m\u00eame page la sp\u00e9cification, le conditionnement et la configuration des palettes, \u00e9crivez \u00e0 notre service export sur WhatsApp au +20 10 9911 1918.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Comment les produits \u00e9gyptiens sont tarif\u00e9s dans les contrats d’exportation\u00a0: prix fixe FOB et CFR, prix apr\u00e8s vente, consignation et compte ouvert, ainsi que la place du risque de change et la mani\u00e8re dont un prix est fix\u00e9 avant le chargement.<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[2641],"tags":[],"class_list":["post-33993","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-trade-market-access"],"mb":[],"featured_image_urls_v2":{"full":"","thumbnail":"","medium":"","medium_large":"","large":"","1536x1536":"","2048x2048":"","woocommerce_archive_thumbnail":"","woocommerce_thumbnail":"","woocommerce_single":"","woocommerce_gallery_thumbnail":""},"post_excerpt_stackable_v2":"

Comment les produits \u00e9gyptiens sont tarif\u00e9s dans les contrats d’exportation\u00a0: prix fixe FOB et CFR, prix apr\u00e8s vente, consignation et compte ouvert, ainsi que la place du risque de change et la mani\u00e8re dont un prix est fix\u00e9 avant le chargement.<\/p>\n","category_list_v2":"Trade and Market Access<\/a>","author_info_v2":{"name":"claude-agent","url":"https:\/\/peitrade.com\/fr\/author\/claude-agent\/"},"comments_num_v2":"0 commentaire","jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","mfb_rest_fields":["title","blocksy_meta","featured_image_urls_v2","post_excerpt_stackable_v2","category_list_v2","author_info_v2","comments_num_v2","jetpack_publicize_connections","jetpack_featured_media_url"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/peitrade.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33993","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/peitrade.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/peitrade.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/peitrade.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/peitrade.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33993"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/peitrade.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33993\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34010,"href":"https:\/\/peitrade.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33993\/revisions\/34010"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/peitrade.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33993"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/peitrade.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33993"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/peitrade.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33993"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}