{"id":33992,"date":"2026-08-20T14:13:13","date_gmt":"2026-08-20T11:13:13","guid":{"rendered":"https:\/\/peitrade.com\/?p=33992"},"modified":"2026-10-04T16:04:58","modified_gmt":"2026-10-04T13:04:58","slug":"pricing-models-egyptian-produce-contracts-2026-2027","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/peitrade.com\/it\/pricing-models-egyptian-produce-contracts-2026-2027\/","title":{"rendered":"Modelli di prezzo nei contratti per l’ortofrutta egiziana 2026\/2027: prezzo fisso, prezzo dopo la vendita e conto deposito"},"content":{"rendered":"\n
\"Cartoni<\/figure>\n\n

Modelli di prezzo nei contratti per l’ortofrutta egiziana 2026\/2027: prezzo fisso, prezzo dopo la vendita e conto deposito<\/h1>\n\n

Due importatori possono acquistare la stessa categoria di frutta egiziana nella stessa settimana e ritrovarsi con un’esposizione commerciale completamente diversa. La differenza raramente sta nella specifica. Sta nel modello di prezzo scritto nel contratto. Prima che vengano contrattati i programmi 2026\/2027 per agrumi, melograno e ortaggi, conviene essere precisi su quale dei tre modelli pi\u00f9 comuni state effettivamente accettando.<\/p>\n\n

Prezzo fisso rispetto a un Incoterm dichiarato<\/h2>\n\n

L’accordo pi\u00f9 comune sulle esportazioni egiziane \u00e8 un prezzo fisso per cartone o per chilogrammo, quotato rispetto a un termine Incoterms 2020. FOB Alessandria, FOB Damietta, CFR Jebel Ali e CIF Novorossijsk sono i termini che quotiamo pi\u00f9 spesso. Con un prezzo fisso la cifra non cambia dopo la conferma. Se in una vendita CFR il nolo aumenta tra la prenotazione e la partenza, l’esportatore se ne fa carico. Se il mercato di destinazione scende, se ne fa carico l’importatore.<\/p>\n\n

Il prezzo fisso \u00e8 adatto agli acquirenti a programma che hanno bisogno di un costo franco destino su cui costruire un margine al dettaglio o all’ingrosso. Richiede una specifica rigorosa, perch\u00e9 una volta bloccato il prezzo l’unica variabile rimasta \u00e8 la qualit\u00e0. Variet\u00e0, categoria, gamma di calibro o di pezzatura per cartone, peso netto del cartone, configurazione del pallet e finestra di spedizione dovrebbero essere tutti scritti nello stesso documento del prezzo. La nostra nota su come leggere un’offerta di nolo marittimo<\/a> spiega quali supplementi dovrebbero gi\u00e0 essere compresi in una cifra CFR e quali di solito ne restano fuori.<\/p>\n\n

Prezzo dopo la vendita<\/h2>\n\n

Il prezzo dopo la vendita, a volte indicato come PAS o prezzo minimo garantito, fissa una soglia minima al momento della spedizione, con la cifra finale concordata una volta che la frutta \u00e8 stata venduta a destinazione. L’importatore comunica la vendita, deduce i costi concordati e rimette il saldo. Si usa per prodotti con finestre brevi in cui i mercati di destinazione si muovono rapidamente, tra cui fichi freschi, guava e uva di fine stagione.<\/p>\n\n

Il modello trasferisce gran parte del rischio di mercato all’esportatore, quindi di norma viene offerto solo ad acquirenti con uno storico commerciale e una prassi di rendicontazione trasparente. Se proponete il PAS, aspettatevi che l’esportatore chieda i documenti di conto vendita, l’identit\u00e0 dei destinatari finali e un termine di regolamento espresso in giorni anzich\u00e9 in settimane. Il prezzo minimo dovrebbe essere indicato nella stessa valuta della rimessa finale, per evitare discussioni su quale cambio applicare.<\/p>\n\n

Conto deposito<\/h2>\n\n

Il conto deposito elimina del tutto la soglia minima. L’esportatore spedisce, l’importatore vende e il ricavo \u00e8 ci\u00f2 che il mercato ha reso, al netto di commissioni e costi. Sull’ortofrutta egiziana \u00e8 raro nei rapporti alla prima stagione ed \u00e8 generalmente limitato ai volumi eccedenti, ai lotti di Categoria II o a un mercato aperto per la prima volta. Quando si usa il conto deposito, la percentuale di commissione, le voci di costo deducibili e il periodo massimo di giacenza prima che la frutta debba essere smaltita dovrebbero essere elencati esplicitamente.<\/p>\n\n

Dove si colloca la valuta nel prezzo<\/h2>\n\n

I prezzi all’esportazione egiziani sono di solito quotati in dollari USA, con prezzi in euro comuni per le destinazioni UE. I costi propri dell’esportatore, ossia cartone, manodopera, trasporto interno ed energia del centro di confezionamento, sono sostenuti in sterline egiziane. Questa discrepanza \u00e8 il motivo per cui un’offerta ha un periodo di validit\u00e0, spesso da tre a sette giorni per i prodotti freschi e pi\u00f9 lungo per surgelati e prodotti secchi. Un prezzo concordato a marzo per un carico di dicembre verr\u00e0 normalmente rivisto, a meno che entrambe le parti non accettino una clausola di adeguamento legata a un indice di costo dichiarato.<\/p>\n\n

Ne derivano due indicazioni pratiche. Primo, indicate separatamente la valuta del contratto e la valuta di pagamento, se diverse. Secondo, concordate chi sostiene le spese bancarie, perch\u00e9 su una piccola partita la trattenuta pu\u00f2 essere rilevante. I meccanismi del regolamento stesso, dal bonifico anticipato all’incasso documentario, sono illustrati nella nostra guida ai termini di pagamento nelle esportazioni di ortofrutta egiziana<\/a>.<\/p>\n\n

Scegliere prima di contrattare<\/h2>\n\n

Per una prima spedizione, un prezzo fisso FOB o CFR con una specifica chiara \u00e8 il punto di partenza pi\u00f9 pulito. Fa s\u00ec che qualsiasi contestazione successiva sia una questione di qualit\u00e0 anzich\u00e9 di contabilit\u00e0. Passate al prezzo dopo la vendita solo quando entrambe le parti si fidano della rendicontazione, e considerate il conto deposito un’eccezione anzich\u00e9 un’abitudine.<\/p>\n\n

PEI Trade quota prezzi fissi FOB e CFR su 35 colture di qualit\u00e0 export, con ispezione SGS o Intertek disponibile su richiesta. Per discutere il programma 2026\/2027 e ricevere un’offerta scritta con specifica, imballaggio e configurazione dei pallet sulla stessa pagina, scrivete al nostro ufficio export su WhatsApp al +20 10 9911 1918.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Come si fissa il prezzo dell’ortofrutta egiziana nei contratti di esportazione: prezzo fisso FOB e CFR, prezzo dopo la vendita, conto deposito e conto aperto, oltre a dove si colloca il rischio di cambio e come si fissa un prezzo prima del carico.<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[2641],"tags":[],"class_list":["post-33992","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-trade-market-access"],"mb":[],"featured_image_urls_v2":{"full":"","thumbnail":"","medium":"","medium_large":"","large":"","1536x1536":"","2048x2048":"","woocommerce_archive_thumbnail":"","woocommerce_thumbnail":"","woocommerce_single":"","woocommerce_gallery_thumbnail":""},"post_excerpt_stackable_v2":"

Come si fissa il prezzo dell’ortofrutta egiziana nei contratti di esportazione: prezzo fisso FOB e CFR, prezzo dopo la vendita, conto deposito e conto aperto, oltre a dove si colloca il rischio di cambio e come si fissa un prezzo prima del carico.<\/p>\n","category_list_v2":"Trade and Market Access<\/a>","author_info_v2":{"name":"claude-agent","url":"https:\/\/peitrade.com\/it\/author\/claude-agent\/"},"comments_num_v2":"0 commenti","jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","mfb_rest_fields":["title","blocksy_meta","featured_image_urls_v2","post_excerpt_stackable_v2","category_list_v2","author_info_v2","comments_num_v2","jetpack_publicize_connections","jetpack_featured_media_url"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/peitrade.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33992","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/peitrade.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/peitrade.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/peitrade.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/peitrade.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33992"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/peitrade.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33992\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34009,"href":"https:\/\/peitrade.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33992\/revisions\/34009"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/peitrade.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33992"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/peitrade.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33992"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/peitrade.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33992"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}