نماذج التسعير في عقود المنتجات المصرية 2026/2027: السعر الثابت والسعر بعد البيع والبيع بالأمانة

يمكن لمستوردَين شراء الدرجة نفسها من الفاكهة المصرية في الأسبوع نفسه، ثم ينتهي بهما الأمر إلى انكشاف تجاري مختلف تماماً. ونادراً ما يكون الفرق في المواصفات، بل في نموذج التسعير المكتوب في العقد. وقبل التعاقد على برامج 2026/2027 للموالح والرمان والخضروات، يجدر التحديد بدقة أي النماذج الثلاثة الشائعة توافق عليه فعلاً.

سعر ثابت وفق شرط Incoterm محدد

الترتيب الأكثر شيوعاً في الصادرات المصرية هو سعر ثابت لكل كرتونة أو لكل كيلوجرام، يُعرض وفق أحد شروط Incoterms 2020. وأكثر الشروط التي نعرض عليها هي FOB الإسكندرية وFOB دمياط وCFR جبل علي وCIF نوفوروسيسك. وفي السعر الثابت لا يتغير الرقم بعد التأكيد. فإذا ارتفع سعر الشحن بين الحجز والإبحار في بيع بشرط CFR، يتحمله المُصدِّر. وإذا هبط السوق في الوجهة، يتحمله المستورد.

يناسب التسعير الثابت مشتري البرامج الذين يحتاجون إلى تكلفة حتى الوصول يبنون عليها هامش التجزئة أو الجملة. ويتطلب مواصفات دقيقة، لأنه بمجرد تثبيت السعر يصبح المتغير الوحيد المتبقي هو الجودة. وينبغي كتابة الصنف والدرجة ونطاق الحجم أو العدد والوزن الصافي للكرتونة وتكوين البالتة ونافذة الشحن جميعاً في المستند نفسه الذي يتضمن السعر. وتوضح مذكرتنا حول قراءة عرض سعر الشحن البحري الرسوم الإضافية التي ينبغي أن يتضمنها رقم CFR بالفعل وتلك التي تقع عادةً خارجه.

السعر بعد البيع

السعر بعد البيع، الذي يُكتب أحياناً PAS أو السعر الأدنى المضمون، يحدد حداً أدنى وقت الشحن، ويُتفق على الرقم النهائي بعد بيع الثمار في الوجهة. فيُبلغ المستورد عن البيع، ويخصم التكاليف المتفق عليها، ويحوّل الرصيد. ويُستخدم في المنتجات ذات النافذة القصيرة التي تتحرك أسواق وجهتها بسرعة، ومنها التين الطازج والجوافة والعنب المتأخر.

ينقل هذا النموذج معظم مخاطر السوق إلى المُصدِّر، لذا لا يُعرض عادةً إلا على المشترين ذوي السجل التجاري والممارسة الشفافة في الإبلاغ. وإذا كنت تقترح السعر بعد البيع، فتوقّع أن يطلب المُصدِّر كشوف حساب المبيعات، وهوية المستلمين النهائيين، وموعداً للتسوية بالأيام لا بالأسابيع. وينبغي ذكر السعر الأدنى بالعملة نفسها التي سيتم بها التحويل النهائي لتجنب الخلاف حول سعر الصرف المطبق.

البيع بالأمانة (Consignment)

يلغي البيع بالأمانة الحد الأدنى تماماً. فالمُصدِّر يشحن، والمستورد يبيع، والعائد هو ما حققه السوق ناقصاً العمولة والتكاليف. وفي المنتجات المصرية نادراً ما يُستخدم ذلك في علاقات الموسم الأول، ويقتصر عموماً على الكميات الفائضة أو دفعات الدرجة الثانية (Class II) أو سوق تُفتح لأول مرة. وحيث يُستخدم البيع بالأمانة، ينبغي أن تُذكر صراحةً نسبة العمولة، وبنود التكاليف التي يجوز خصمها، والحد الأقصى لمدة الاحتفاظ قبل وجوب تصريف الثمار.

أين تقع العملة في الرقم

تُعرض أسعار التصدير المصرية عادةً بالدولار الأمريكي، مع شيوع التسعير باليورو لوجهات الاتحاد الأوروبي. أما تكاليف المُصدِّر نفسه، من ورق الكرتون والعمالة والنقل البري وطاقة محطة التعبئة، فتُدفع بالجنيه المصري. وهذا التفاوت هو سبب وجود فترة صلاحية لعرض السعر، غالباً من ثلاثة إلى سبعة أيام في المنتجات الطازجة وأطول في المنتجات المجمدة والجافة. والسعر المتفق عليه في مارس لتحميل في ديسمبر سيُعاد النظر فيه عادةً ما لم يقبل الطرفان شرط تصعيد مرتبطاً بمؤشر تكلفة محدد.

ويترتب على ذلك أمران عمليان. أولاً، سمِّ عملة العقد وعملة الدفع كلاً على حدة إذا اختلفتا. ثانياً، اتفق على من يتحمل الرسوم المصرفية، لأن الخصم قد يكون كبيراً في الشحنات الصغيرة. وترد آليات التسوية نفسها، من التحويل المسبق إلى التحصيل المستندي، في دليلنا حول شروط الدفع في صادرات المنتجات المصرية.

الاختيار قبل التعاقد

في الشحنة الأولى، يُعد السعر الثابت وفق FOB أو CFR مع مواصفات واضحة نقطة البداية الأوضح، إذ يجعل أي نزاع لاحق مسألة جودة لا مسألة محاسبة. ولا تنتقل إلى السعر بعد البيع إلا بعد أن يثق الطرفان في الإبلاغ، وتعامل مع البيع بالأمانة كاستثناء لا كعادة.

تعرض PEI Trade أسعاراً ثابتة بشرطي FOB وCFR لـ35 محصولاً بدرجة التصدير، مع إمكانية الفحص عبر SGS أو Intertek عند الطلب. لمناقشة برنامج 2026/2027 والحصول على عرض مكتوب يتضمن المواصفات والتعبئة وتكوين البالتة في صفحة واحدة، راسل مكتب التصدير لدينا عبر واتساب على الرقم +20 10 9911 1918.