Mısır Tarım Ürünü Sözleşmelerinde Fiyatlandırma Modelleri 2026/2027: Sabit Fiyat, Satış Sonrası Fiyat ve Konsinye

İki ithalatçı aynı hafta aynı sınıf Mısır meyvesini satın alıp tamamen farklı ticari risklerle karşı karşıya kalabilir. Fark nadiren spesifikasyondadır; sözleşmeye yazılan fiyatlandırma modelindedir. 2026/2027 narenciye, nar ve sebze programları sözleşmeye bağlanmadan önce, üç yaygın modelden hangisini gerçekte kabul ettiğiniz konusunda net olmaya değer.

Belirli bir Incoterm’e göre sabit fiyat

Mısır ihracatında en yaygın düzenleme, bir Incoterms 2020 teslim şekline göre verilen koli veya kilogram başına sabit fiyattır. En sık teklif ettiğimiz koşullar FOB İskenderiye, FOB Dimyat, CFR Cebel Ali ve CIF Novorossiysk’tir. Sabit fiyatta rakam teyitten sonra değişmez. CFR bir satışta navlun rezervasyon ile yükleme arasında artarsa, bunu ihracatçı üstlenir. Varış noktasındaki piyasa düşerse, bunu ithalatçı üstlenir.

Sabit fiyatlandırma, üzerine perakende veya toptan kâr marjı kurabilecekleri bir varış maliyetine ihtiyaç duyan program alıcılarına uygundur. Sıkı bir spesifikasyon gerektirir; çünkü fiyat kilitlendiğinde geriye kalan tek değişken kalitedir. Çeşit, sınıf, boy veya adet aralığı, koli net ağırlığı, palet düzeni ve sevkiyat dönemi fiyatla aynı belgeye yazılmalıdır. Deniz navlunu teklifini okumak notumuz, bir CFR rakamının hangi ek ücretleri zaten içermesi gerektiğini ve hangilerinin genellikle dışında kaldığını açıklar.

Satış sonrası fiyat

Bazen PAS veya garanti edilen asgari fiyat olarak da yazılan satış sonrası fiyat, sevkiyat anında bir taban belirler; nihai rakam ise meyve varış noktasında satıldıktan sonra kararlaştırılır. İthalatçı satışı bildirir, üzerinde anlaşılan maliyetleri düşer ve bakiyeyi havale eder. Bu model, varış pazarlarının hızlı hareket ettiği kısa dönemli ürünlerde kullanılır; taze incir, guava ve sezon sonu üzüm bunlar arasındadır.

Bu model piyasa riskinin büyük bölümünü yeniden ihracatçıya aktarır; bu nedenle normalde yalnızca ticari geçmişi ve şeffaf raporlama uygulaması olan alıcılara sunulur. PAS öneriyorsanız, ihracatçının satış hesap belgelerini (account sales), nihai alıcıların kimliğini ve haftalar yerine günlerle ifade edilen bir ödeme süresini istemesini bekleyin. Hangi kurun uygulanacağı konusunda tartışma çıkmaması için taban fiyat, nihai havaleyle aynı para biriminde belirtilmelidir.

Konsinye

Konsinye satış tabanı tamamen kaldırır. İhracatçı sevk eder, ithalatçı satar ve getiri, piyasanın sağladığından komisyon ve masraflar düşüldükten sonra kalan tutardır. Mısır tarım ürünlerinde bu, ilk sezon ilişkilerinde nadirdir ve genellikle fazla hacim, Class II partiler ya da ilk kez açılan bir pazarla sınırlıdır. Konsinye kullanıldığında komisyon yüzdesi, düşülebilecek masraf kalemleri ve meyvenin satılması gereken azami bekleme süresi açıkça listelenmelidir.

Para birimi rakamın neresinde

Mısır ihracat fiyatları genellikle ABD doları cinsinden verilir; AB varış noktalarında euro fiyatlandırma da yaygındır. İhracatçının kendi maliyetleri, yani koli kartonu, işçilik, iç taşıma ve paketleme tesisi enerjisi, Mısır lirası cinsinden oluşur. Bir teklifin geçerlilik süresi taşımasının nedeni bu uyumsuzluktur; taze ürünlerde çoğu zaman üç ila yedi gün, dondurulmuş ve kuru ürünlerde daha uzundur. Martta aralık yüklemesi için kararlaştırılan bir fiyat, her iki taraf da belirli bir maliyet endeksine bağlı bir eskalasyon klozunu kabul etmedikçe normalde yeniden gözden geçirilir.

Bundan iki pratik sonuç çıkar. Birincisi, farklıysa sözleşme para birimini ve ödeme para birimini ayrı ayrı belirtin. İkincisi, banka masraflarını kimin üstleneceği konusunda anlaşın; çünkü küçük bir sevkiyatta kesinti önemli olabilir. Peşin havaleden vesaik mukabili tahsilata kadar ödemenin işleyişi Mısır tarım ürünleri ihracatında ödeme koşulları rehberimizde anlatılmaktadır.

Sözleşmeden önce seçim yapmak

İlk sevkiyat için, net bir spesifikasyonla FOB veya CFR’ye göre sabit fiyat en temiz başlangıç noktasıdır. Böylece sonradan çıkabilecek her anlaşmazlık bir muhasebe sorusu değil, bir kalite sorusu olur. Satış sonrası fiyata ancak her iki taraf da raporlamaya güvendiğinde geçin ve konsinyeyi bir alışkanlık değil, bir istisna olarak görün.

PEI Trade, 35 ihracat kalitesinde üründe sabit FOB ve CFR fiyatları verir; talep halinde SGS veya Intertek muayenesi de sağlanabilir. 2026/2027 programını görüşmek ve spesifikasyon, ambalaj ve palet düzeninin aynı sayfada yer aldığı yazılı bir teklif almak için WhatsApp üzerinden +20 10 9911 1918 numarasından ihracat masamıza yazın.