Incoterms 2020 для египетской плодоовощной продукции: выбор между FOB, CFR, CIF и DAP

Два предложения на один и тот же продукт могут сильно различаться по цене и при этом быть почти одинаковыми по себестоимости с доставкой. Разница обычно заключается в трёх буквах перед названием порта. Incoterms 2020 определяет, кто бронирует судно, кто несёт риск после загрузки контейнера и кто платит, если что-то пойдёт не так между египетским причалом и дверями вашего склада. Для скоропортящихся грузов, когда один отказ рефрижераторной установки может привести к списанию всей партии, такое распределение важнее, чем в большинстве других отраслей торговли.

FOB — условие по умолчанию для египетской плодоовощной продукции

На условиях FOB Александрия или FOB Дамиетта экспортёр отвечает за товар на этапах внутренней перевозки, терминальной обработки, экспортного таможенного оформления и погрузки на борт. Риск переходит к покупателю, как только контейнер оказывается на судне. С этого момента покупатель контролирует морское плечо, ставку фрахта и страхование.

FOB подходит импортёрам, у которых уже есть договор фрахта, которые регулярно отгружают через определённую линию или хотят видеть реальную стоимость продукта отдельно от фрахта. Это условие также подходит покупателям на торговых направлениях, где местные экспедиторы предлагают лучшие ставки, чем может предложить экспортёр. Обратная сторона — покупателю приходится согласовывать сроки бронирования с уборкой урожая, а пропущенное бронирование означает, что плоды пролежат в холодильнике дольше, чем следует.

CFR и CIF

При CFR морской фрахт оплачивает экспортёр, поэтому цена указывается с доставкой до названного порта назначения. Риск по-прежнему переходит в момент погрузки товара в Египте — именно этот момент большинство покупателей, впервые работающих на этих условиях, понимают неправильно. Цена CFR — не гарантия благополучного прибытия. Это договорённость о фрахте.

При CIF добавляется минимальный уровень морского страхования, которое продавец оформляет в пользу покупателя. Стандартное покрытие по Incoterms 2020 для CIF — Institute Cargo Clauses C, которое уже, чем предполагают многие импортёры, и не покрывает автоматически поломку холодильной установки рефрижераторного контейнера. Если вы покупаете на условиях CIF и хотите надлежащего покрытия для груза с контролируемой температурой, запросите Clauses A с оговоркой о холодильном оборудовании и учитывайте, что страховая премия отразится в цене.

CFR и CIF — правильный выбор, когда у экспортёра на данном направлении более выгодные ставки фрахта, чем у покупателя, что часто бывает на маршрутах из Египта в страны Персидского залива и Восточной Африки. Они также проще для покупателей, отгружающих небольшое количество контейнеров за сезон.

DAP и условия с доставкой

При DAP товар поставляется в названное место в стране назначения, готовым к разгрузке, а продавец несёт риск на всём пути. Импортное таможенное оформление и пошлины остаются за покупателем. Импортёр получает единую цифру стоимости с доставкой и избавляется почти от всей координационной работы, поэтому некоторые покупатели из розничной торговли и общественного питания настаивают именно на этом условии.

Подвох — в контроле и цене. В котировку DAP закладывается оценка экспортёром рисков в стране назначения, а для скоропортящегося груза эта рисковая надбавка вполне реальна. DAP также зависит от наличия у экспортёра надёжного партнёра в стране назначения. Прежде чем соглашаться на это условие, спросите, кто этот партнёр.

Практические рекомендации

Сравнивайте предложения по себестоимости с доставкой, а не по заявленной цене. Пересчитайте каждое коммерческое предложение в стоимость за килограмм с доставкой до вашего холодильного склада, включая фрахт, страхование, терминальные сборы в порту назначения, таможенное оформление и внутреннюю перевозку. Уточните, какая сторона организует предотгрузочную инспекцию и кто её оплачивает. Зафиксируйте уставку рефрижератора и регистратор температуры в договоре купли-продажи, а не оставляйте это на этап бронирования. В нашей заметке об экспортной документации на египетскую плодоовощную продукцию перечислены документы, которые должны сопровождать каждое условие, а справочник по загрузке рефрижераторных контейнеров и уставкам охватывает техническую сторону морского плеча.

PEI Trade предлагает цены на условиях FOB, CFR, CIF и DAP по всем 35 экспортным культурам из Александрии, Дамиетты и Айн-Сохны. Чтобы получить письменное сравнение для вашего конкретного продукта и направления, напишите экспортному отделу в WhatsApp по номеру +20 10 9911 1918, указав продукт, объём и пункт поставки.