Incoterms 2020 para hortifrutícolas egípcios: como escolher entre FOB, CFR, CIF e DAP

Duas ofertas do mesmo produto podem parecer muito distantes no preço e ser quase idênticas no custo posto no destino. A diferença geralmente está nas três letras antes do nome do porto. Os Incoterms 2020 definem quem reserva o navio, quem assume o risco depois que o contêiner é carregado e quem paga se algo der errado entre o cais egípcio e a porta do seu armazém. Para cargas perecíveis, em que uma única falha do contêiner refrigerado pode causar a perda de uma carga inteira, essa divisão importa mais do que na maioria dos comércios.

FOB, o padrão nos hortifrutícolas egípcios

Em FOB Alexandria ou FOB Damieta, o exportador responde pela mercadoria no transporte interno, no manuseio no terminal, no desembaraço de exportação e no carregamento a bordo. O risco passa para o comprador quando o contêiner está no navio. A partir desse ponto, o comprador controla o trecho marítimo, o valor do frete e eventual seguro.

O FOB é adequado a importadores que já têm contrato de frete, que embarcam regularmente por uma companhia marítima definida ou que querem enxergar o custo real do produto separado do frete. Também serve a compradores em rotas comerciais em que agentes de cargas locais cotam melhor do que um exportador consegue. A contrapartida é que o comprador precisa administrar o momento da reserva em relação à colheita, e uma reserva perdida significa fruta parada na câmara fria por mais tempo do que deveria.

CFR e CIF

O CFR coloca o frete marítimo por conta do exportador, de modo que o preço cotado é para entrega no porto de destino designado. O risco continua passando quando a mercadoria é carregada no Egito, que é o ponto que a maioria dos compradores de primeira viagem interpreta mal. Um preço CFR não é uma garantia de chegada em segurança. É um arranjo de frete.

O CIF acrescenta um nível mínimo de seguro marítimo, contratado pelo vendedor em benefício do comprador. A cobertura padrão dos Incoterms 2020 para o CIF são as Institute Cargo Clauses C, mais restritas do que muitos importadores imaginam e que não cobrem automaticamente a pane do equipamento do contêiner refrigerado. Se você compra CIF e quer cobertura adequada para carga com temperatura controlada, peça as Clauses A com cláusula de maquinário de refrigeração e espere que o prêmio se reflita no preço.

CFR e CIF são a escolha certa quando o exportador tem fretes melhores na rota do que o comprador, o que muitas vezes acontece nas rotas do Golfo e da África Oriental a partir do Egito. Também são mais simples para compradores que movimentam poucos contêineres por safra.

DAP e as opções com entrega

O DAP coloca a mercadoria num local designado no país de destino, pronta para descarga, com o vendedor assumindo o risco durante todo o percurso. O desembaraço de importação e os impostos continuam com o comprador. Ele dá ao importador um único número de custo posto no destino e elimina quase todo o trabalho de coordenação, e é por isso que alguns compradores de varejo e de food service fazem questão dele.

O problema é controle e preço. Uma cotação DAP embute a visão do exportador sobre o risco no destino, e numa carga perecível esse prêmio de risco é real. O DAP também depende de o exportador ter um parceiro confiável no destino. Pergunte quem é esse parceiro antes de aceitar a condição.

Orientações práticas

Compare as ofertas pelo custo posto no destino, e não pelo número de destaque. Converta cada cotação em custo por quilo entregue na sua câmara fria, incluindo frete, seguro, taxas de terminal no destino, desembaraço aduaneiro e transporte interno. Confirme qual parte providencia a inspeção pré-embarque e quem paga por ela. Confirme o set point do contêiner refrigerado e o registrador de temperatura no contrato de venda, em vez de deixar isso para a reserva. Nossa nota sobre documentação de exportação de hortifrutícolas egípcios lista os documentos que devem acompanhar cada condição, e a referência de carregamento de contêineres refrigerados e set points trata do lado técnico do trecho marítimo.

A PEI Trade cota FOB, CFR, CIF e DAP para todas as 35 culturas de exportação a partir de Alexandria, Damieta e Ain Sokhna. Para uma comparação por escrito para o seu produto e destino específicos, envie uma mensagem ao setor de exportação pelo WhatsApp no +20 10 9911 1918 com o produto, o volume e o ponto de entrega.