Адрес
Blue mall - street 38 Third District, Fifth Settlement, New Cairo
Часы работы
С понедельника по пятницу: 7:00–19:00
Выходные: 10:00–17:00
На этой странице нет цены на египетские апельсины, и это сделано намеренно. Цена на свежую продукцию — еженедельная величина, которую определяют кривая размеров снимаемых с деревьев плодов, ситуация с фрахтом в данном месяце и валютный курс на день составления предложения. Любая страница, публикующая фиксированную цифру на сезон, публикует число, которое продавец не сможет удержать, и покупатель, планирующий по нему, ошибётся к моменту бронирования контейнера. Что не меняется от недели к неделе, так это структура цены: статьи затрат, из которых она складывается, переменные, повышающие или понижающие каждую статью, и поля, которые должно содержать коммерческое предложение, прежде чем его можно сравнить с другим. Именно этому посвящена эта страница.
Table of Contents
Из чего складывается цена FOB на апельсины
Предложение FOB в египетском порту — это не одна цифра, а девять-десять сложенных вместе статей затрат. Покупатель, который знает, какие статьи в нём есть, может отличить предложение, дешёвое благодаря эффективности экспортёра, от предложения, дешёвого потому, что что-то в него не включено.
| Статья затрат | За что платится | Что на неё влияет |
|---|---|---|
| Плоды у ворот фермы | Цена сада за тонну несортированных плодов | Объём урожая, неделя сезона, конкурирующий спрос со стороны сокоперерабатывающей промышленности и внутреннего рынка |
| Потери при упаковке | Плоды, которые поступают на упаковочную станцию, но не покидают её в экспортном гофрокоробе | Самая недооценённая статья. Состояние кожуры, запрошенный вами калибр в сравнении с калибром, который даёт сад, и строгость вашей спецификации |
| Работа упаковочной станции | Обработка дренчингом, вощение, сушка, сортировка, калибровка, этикетирование, труд | В основном фиксированная на тонну. Растёт, когда спецификация требует ручной сортировки или нестандартной этикетки |
| Гофрокороб, вкладыш и этикетка | Сама упаковка | Цена картона, телескопический или цельный гофрокороб, и несёт ли гофрокороб ваш бренд, а не стандартный |
| Паллета, угловые уголки и обмотка | Грузовая единица | Размер паллеты, требуется ли для страны назначения термообработанная древесина, и возвращаются паллеты или продаются |
| Предварительное охлаждение и холодильное хранение | Снятие полевого тепла до загрузки контейнера | Как долго плоды ждут судно. Задержка рейса превращает эту статью из небольшой в крупную |
| Автоперевозка до порта | Рефрижераторный грузовик от упаковочной станции до терминала | Расстояние от региона выращивания до порта погрузки, топливо и то, является ли рейс односторонним или круговым |
| Портовые и терминальные сборы | Въезд, обработка, подключение к электропитанию, терминальная обработка в порту отправления | Какой порт, и загруженность в пиковые недели |
| Документы и инспекция | Фитосанитарный сертификат, сертификат происхождения, любой анализ на остатки пестицидов или независимая инспекция, которых требует страна назначения | Рынок назначения, а не плоды. Одни рынки требуют документов, которых не требуют другие |
| Маржа экспортёра | Собственное вознаграждение и риск экспортёра | Конкуренция и то, какую часть риска по качеству несёт экспортёр при согласованных условиях оплаты |
Две статьи в этой таблице заслуживают внимания покупателя больше остальных. Потери при упаковке — это то место, где строгая спецификация становится дорогой без того, чтобы кто-то повышал цену за гофрокороб: запросите узкий диапазон счёта в сезон, когда сад даёт широкий, — и экспортёр либо возьмёт больше, либо молча отгрузит вам более широкий диапазон. Предварительное охлаждение и холодильное хранение — это то место, где сбой графика превращается в затраты: плоды, ожидающие судно, оплачиваются дважды.
FOB, CFR, CIF: одни и те же плоды, три разные цифры
Самая распространённая ошибка при сравнении двух предложений на апельсины — сравнить цифру FOB с цифрой CFR и заключить, что один экспортёр дешевле. Базис Incoterms определяет, какие из перечисленных выше статей затрат, а также какие статьи морского фрахта входят в рассматриваемую вами цифру. FOB заканчивается у борта судна в египетском порту. CFR добавляет морской фрахт до указанного вами порта назначения. CIF добавляет к этому морское страхование. Ни один из трёх базисов не включает ввозную пошлину, терминальную обработку в пункте назначения, таможенное оформление или доставку на ваш склад, и ни один из них не является стоимостью с доставкой.
Переход затрат и рисков мы подробно описали в другом материале, чтобы не повторяться здесь, — см. «Где на самом деле переходят затраты и риски при FOB, CFR, CIF и DAP», а о фрахтовой половине цифры CFR — «Как читать коммерческое предложение по морскому фрахту». Единственное рабочее правило: никогда не сравнивайте два предложения, пока оба не пересчитаны на один и тот же базис Incoterms и один и тот же указанный порт.
Пять факторов, которые меняют цену на апельсины в течение одного сезона
1. Момент сезона. Цена на цитрусовые не остаётся ровной в течение всего окна. Первые и последние недели сорта ведут себя иначе, чем середина: в первые недели объёмы невелики, а в последние кривая размеров и кожура уже изменились. Покупатель, запрашивающий одну и ту же спецификацию на второй и на двенадцатой неделе, просит две разные вещи.
2. Запрошенный вами счёт в сравнении со счётом, который даёт сад. Цена на апельсины указывается за гофрокороб, но в гофрокоробе определённый счёт, а сад даёт распределение размеров, а не один размер. Счета, дефицитные на этой неделе, продаются с надбавкой к изобильным, и эта надбавка нестабильна — от сезона к сезону она меняется на противоположную. Именно эта переменная чаще всего объясняет, почему два экспортёра, предлагающие один и тот же сорт, называют разные цифры.
3. Сорт. Navel и Valencia — разные продукты с разными окнами, разным поведением кожуры и разными покупателями, и их цены не следуют друг за другом. Чем они различаются, см. в руководстве по Navel и руководстве по Valencia.
4. Фрахтовый сезон. Морской фрахт из Египта не постоянен в течение года, а вместимость рефрижераторных контейнеров сокращается, когда отгрузки одновременно идут из нескольких стран происхождения. В предложении CFR или CIF это меняет итоговую цифру, хотя сами плоды не меняются вовсе.
5. Валюта предложения. Затраты по статьям из таблицы выше в основном несутся в египетских фунтах, а предложение обычно составляется в долларах или евро. Срок действия предложения существует главным образом по этой причине.
Как читать коммерческое предложение на апельсины: девять полей полного предложения
Предложение, в котором не хватает любого из этих полей, не дешевле — оно неполное. Именно в этом пробеле впоследствии и возникнут разногласия.
| Поле | Если оно отсутствует |
|---|---|
| Сорт, с названием | «Апельсины» — это не спецификация. Navel и Valencia поступают в разные месяцы и по-разному ведут себя на полке |
| Класс качества | Допуск по дефектам не определён, поэтому у спора по прибытии нет точки отсчёта. См. классы качества и их допуски |
| Диапазон счёта или калибра | Вы согласовали цену за гофрокороб, не согласовав, сколько в нём плодов |
| Формат гофрокороба и вес нетто | Цену за гофрокороб нельзя сравнивать между гофрокоробами разного веса. Перед сравнением пересчитайте обе на килограмм |
| Конфигурация паллет и число гофрокоробов в контейнере | Фрахт на гофрокороб не определён, поэтому цифру CFR невозможно проверить. Наша стандартная укладка — 21 паллета в 40-футовом рефрижераторном контейнере high cube: 20 стандартных паллет 100 × 120 cm по 80 гофрокоробов плюс одна европаллета 80 × 120 cm на 64, то есть 1.664 гофрокороба и 24.960 kg нетто |
| Базис Incoterms и указанный порт | «CIF» без порта — это не предложение. Порт — половина цифры |
| Окно отгрузки | Цена без недели отгрузки — это цена за плоды, которых, возможно, ещё не существует |
| Срок действия предложения | Предложение без срока действия не резервируется за вами, как бы оно ни выглядело |
| Условия оплаты | Условия — часть цены. См. TT, аккредитивы, CAD и распределение рисков |
Прежде чем сравнивать два предложения
Если вы ещё решаете, к кому обратиться, наш рейтинговый обзор компаний-экспортёров апельсинов в Египте описывает критерии, по которым стоит оценить поставщика ещё до получения цифр.
Пять вопросов, в этом порядке. Задать их ничего не стоит, и они устраняют большинство видимых ценовых разрывов без изменения каких-либо цифр.
- Оба ли предложения на одном и том же базисе Incoterms, до одного и того же указанного порта?
- Одинаков ли вес нетто гофрокороба в обоих? Если нет, пересчитайте оба на килограмм.
- Относятся ли оба к одному и тому же диапазону счёта, или одно предлагает более широкий диапазон, который прибудет вперемешку?
- Относятся ли оба к одной и той же неделе отгрузки? Более дешёвое предложение на три недели позже — это другой продукт.
- Одинаковы ли в обоих условия оплаты, и не предлагает ли одно из них вам нести риск, который в другом несёт экспортёр?
Есть ещё один структурный вопрос, который стоит над всеми пятью: покупаете ли вы вообще по фиксированной цене или на условиях консигнации либо с определением цены после продажи, — это меняет то, кто несёт рыночный риск между погрузкой и продажей. Все три модели мы сопоставили в материале «Модели ценообразования в контрактах на египетскую продукцию».
PEI Trade экспортирует египетские цитрусовые и не является нейтральной стороной в ценовых переговорах. Мы не публикуем прайс-лист и считаем любой прайс-лист на апельсины, опубликованный на весь сезон, числом, которое невозможно удержать. На этой странице изложена структура предложения, а не его уровень. Чтобы получить цифру для вашего сорта, счёта, гофрокороба и недели отгрузки, запросите у нас коммерческое предложение.
Как получить цифру для вашей спецификации
Пришлите сорт, диапазон счёта, формат гофрокороба, порт назначения, нужные недели отгрузки и условия оплаты, на которых вы работаете, — и мы подготовим предложение, содержащее все девять перечисленных выше полей. Если что-то ещё не определено, пришлите то, что есть, и мы скажем, какие из недостающих полей сильнее всего повлияют на цифру. Пришлите вашу спецификацию здесь, напишите на [email protected] или отправьте сообщение в отдел через WhatsApp.
Цены на египетские апельсины — FAQ
Почему на этой странице не публикуется цена на апельсины?
Потому что цена на свежую продукцию — еженедельная величина. Её определяют кривая размеров снимаемых с деревьев плодов, ситуация с фрахтом в данном месяце и валютный курс на день составления предложения. Фиксированная цифра, опубликованная на весь сезон, — это число, которое продавец не сможет удержать, и покупатель, планирующий по нему, ошибётся к моменту бронирования контейнера.
Почему два экспортёра называют разные цены на один и тот же сорт?
Чаще всего из-за диапазона счёта: сад даёт распределение размеров, и счета, дефицитные на этой неделе, продаются с надбавкой к изобильным. Далее — базис Incoterms и вес нетто гофрокороба. Прежде чем делать вывод, что одно предложение дешевле, пересчитайте оба на один и тот же базис Incoterms, один и тот же указанный порт и на килограмм.
Является ли цена FOB стоимостью с доставкой?
Нет. FOB заканчивается у борта судна в египетском порту. CFR добавляет морской фрахт до указанного вами порта назначения, а CIF — ещё и морское страхование. Ни один из трёх базисов не включает ввозную пошлину, терминальную обработку в пункте назначения, таможенное оформление или доставку на ваш склад, поэтому ни один из них не является стоимостью с доставкой.
Что делает предложение неполным, а не дешёвым?
Полное предложение указывает сорт, класс качества, диапазон счёта или калибра, формат гофрокороба и вес нетто, конфигурацию паллет и число гофрокоробов в контейнере, базис Incoterms с указанным портом, окно отгрузки, срок действия предложения и условия оплаты. Предложение, в котором не хватает любого из этих пунктов, не дешевле; именно в этом пробеле впоследствии возникают разногласия.
Почему у предложения есть срок действия?
Потому что большая часть стоящих за ним затрат несётся в египетских фунтах, а предложение составляется в долларах или евро. Срок действия существует главным образом для того, чтобы ограничить этот риск, и коммерческое предложение без срока действия не резервируется за вами, как бы оно ни выглядело.