لا تتضمن هذه الصفحة سعراً للبرتقال المصري، وهذا مقصود. فسعر المنتجات الطازجة رقم أسبوعي يحدده منحنى الأحجام الذي تنتجه الأشجار، ووضع الشحن في ذلك الشهر، وسعر الصرف في يوم كتابة العرض. وأي صفحة تنشر رقماً ثابتاً لموسم كامل إنما تنشر رقماً لا يستطيع البائع الالتزام به، والمشتري الذي يخطط على أساسه سيكون مخطئاً بحلول موعد حجز الحاوية. أما ما لا يتغير من أسبوع لآخر فهو بنية السعر: بنود التكلفة التي يتكوّن منها، والمتغيرات التي ترفع كل بند أو تخفضه، والحقول التي يجب أن يذكرها عرض السعر قبل أن تتمكن من مقارنته بعرض آخر. وهذا ما تتناوله هذه الصفحة.

ما الذي يتضمنه سعر البرتقال FOB

عرض FOB في ميناء مصري ليس رقماً واحداً، بل هو مجموع تسعة أو عشرة بنود تكلفة. والمشتري الذي يعرف البنود المتضمنة فيه يستطيع التمييز بين عرض منخفض لأن المُصدّر يعمل بكفاءة، وعرض منخفض لأن شيئاً ما قد أُسقط منه.

يستحق بندان في هذا الجدول اهتمام المشتري أكثر من غيرهما. فاقد التعبئة هو الموضع الذي تصبح فيه المواصفات الصارمة مكلفة دون أن يرفع أحد سعر الكرتونة: اطلب نطاق عدد ضيقاً في موسم ينتج فيه البستان نطاقاً واسعاً، وسيكون أمام المُصدّر خياران، إما أن يرفع السعر أو أن يشحن لك النطاق الأوسع دون أن يخبرك. والتبريد المبدئي والتخزين المبرد هو الموضع الذي يتحول فيه تأخر الجدول إلى تكلفة، فالثمار التي تنتظر السفينة ثمار تُدفع تكلفتها مرتين.

FOB وCFR وCIF: الثمار نفسها وثلاثة أرقام مختلفة

الخطأ الأكثر شيوعاً عند مقارنة عرضين للبرتقال هو مقارنة رقم FOB برقم CFR واستنتاج أن أحد المُصدّرين أرخص. فشرط Incoterm هو الذي يحدد أيّ بنود التكلفة أعلاه، وأيّ بنود الشحن البحري، متضمنة في الرقم الذي تنظر إليه. يتوقف FOB عند حاجز السفينة في الميناء المصري. ويضيف CFR أجرة الشحن البحري حتى ميناء الوصول المسمّى. ويضيف CIF فوق ذلك التأمين البحري. ولا يشمل أيٌّ من الثلاثة الرسوم الجمركية على الاستيراد، ولا مناولة المحطة الطرفية في بلد الوصول، ولا التخليص الجمركي، ولا التسليم إلى مستودعك، ولا يمثل أيٌّ منها تكلفة الوصول النهائية.

شرحنا انتقال التكلفة والمخاطر بالتفصيل في موضع آخر بدلاً من تكراره هنا — راجع أين تنتقل التكلفة والمخاطر فعلياً في FOB وCFR وCIF وDAP، وبالنسبة إلى شق الشحن في رقم CFR راجع كيف تقرأ عرض سعر الشحن البحري. والقاعدة التشغيلية الوحيدة: لا تقارن بين عرضين أبداً قبل إعادة صياغة كليهما على شرط Incoterm نفسه والميناء المسمّى نفسه.

العوامل الخمسة التي تحرّك سعر البرتقال خلال الموسم الواحد

1. موقعك من الموسم. لا تُسعَّر الموالح بسعر ثابت على امتداد نافذتها. فالأسابيع الأولى من موسم الصنف وأسابيعه الأخيرة تختلف في سلوكها عن منتصفه، لأن الكميات تكون قليلة في الأسابيع الأولى، أما في الأسابيع الأخيرة فيكون منحنى الأحجام وحالة القشرة قد تغيّرا. والمشتري الذي يطلب المواصفات نفسها في الأسبوع الثاني والأسبوع الثاني عشر يطلب في الحقيقة شيئين مختلفين.

2. العدد الذي تطلبه مقارنةً بالعدد الذي ينتجه البستان. يُسعَّر البرتقال بالكرتونة، لكن الكرتونة تحتوي على عدد محدد من الثمار، والبستان ينتج توزيعاً من الأحجام لا حجماً واحداً. والأعداد النادرة في ذلك الأسبوع تحمل علاوة سعرية فوق الأعداد الوفيرة، وهذه العلاوة غير مستقرة، بل تنقلب بين موسم وآخر. وهذا هو المتغير الذي يفسّر في أغلب الأحيان لماذا يقدّم مُصدّران يعرضان الصنف نفسه أرقاماً مختلفة.

3. الصنف. أبو سرة (Navel) والفالنسيا (Valencia) منتجان مختلفان لكل منهما نافذة مختلفة وسلوك قشرة مختلف ومشترون مختلفون، ولا يتحرك سعر أحدهما مع الآخر. راجع دليل البرتقال أبو سرة ودليل الفالنسيا لمعرفة ما يميّز بينهما.

4. موسم الشحن. أجرة الشحن البحري من مصر ليست ثابتة على مدار العام، وتضيق سعة الحاويات المبردة عندما تشحن عدة مناشئ في الوقت نفسه. وفي عرض CFR أو CIF يحرّك ذلك الرقم الرئيسي دون أن تتغير الثمار إطلاقاً.

5. العملة التي يُكتب بها العرض. تُتكبَّد بنود التكلفة الواردة في الجدول أعلاه بالجنيه المصري إلى حد كبير، بينما يُكتب العرض عادةً بالدولار أو اليورو. ولهذا السبب أساساً توجد مدة صلاحية للعرض.

قراءة عرض سعر البرتقال: الحقول التسعة التي يذكرها العرض الكامل

العرض الذي ينقصه أي حقل من هذه الحقول ليس عرضاً أرخص، بل عرض ناقص. والفجوة هي الموضع الذي سيقع فيه الخلاف لاحقاً.

قبل أن تقارن بين عرضين

وإذا كنت لا تزال تحدد الجهة التي ستطلب منها، فإن دليلنا المرتّب لـشركات تصدير البرتقال في مصر يعرض المعايير التي تؤهّل على أساسها المورّد قبل أن تصلك الأرقام.

خمسة أسئلة، بهذا الترتيب. طرحها لا يكلّف شيئاً، وهي تحسم معظم فروق الأسعار الظاهرية دون أن يغيّر أحد أي رقم.

1. هل العرضان على شرط Incoterm نفسه، وإلى الميناء المسمّى نفسه؟
2. هل العرضان على الوزن الصافي نفسه للكرتونة؟ إن لم يكونا كذلك، فأعد حساب كليهما على أساس الكيلوغرام.
3. هل العرضان لنطاق العدد نفسه، أم أن أحدهما يعرض نطاقاً أوسع سيصل مختلطاً؟
4. هل العرضان لأسبوع الشحن نفسه؟ العرض الأرخص بعد ثلاثة أسابيع منتج مختلف.
5. هل العرضان على شروط الدفع نفسها، وهل يطلب منك أحدهما تحمّل مخاطر يتحملها الآخر؟

وهناك سؤال بنيوي آخر يعلو هذه العوامل الخمسة كلها: هل تشتري بسعر ثابت أصلاً، أم على أساس الأمانة (consignment) أو السعر بعد البيع، وهو ما يغيّر الطرف الذي يتحمل مخاطر السوق بين التحميل والبيع. وقد عرضنا النماذج الثلاثة جنباً إلى جنب في نماذج التسعير في عقود المنتجات المصرية.

الحصول على رقم لمواصفاتك

أرسل الصنف، ونطاق العدد، وشكل الكرتونة، وميناء الوصول، وأسابيع الشحن التي تحتاجها، وشروط الدفع التي تعمل بها، وسنعود إليك بعرض يذكر الحقول التسعة أعلاه كلها. وإذا لم يُحسم جزء من ذلك بعد، فأرسل ما لديك وسنخبرك أيّ الحقول الناقصة سيحرّك الرقم أكثر من غيره. أرسل مواصفاتك من هنا، راسلنا على [email protected]، أو راسل فريق المبيعات عبر واتساب.

تسعير البرتقال المصري — الأسئلة الشائعة